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宣傳物料誰說來定稿最合適
作者：崔景福 時間：2008-6-5 字體：[大] [中] [小]
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很多朋友看見我這個標(biāo)題，有些人可能回答：消費者說了最算。也有人可能會說：當(dāng)然是老板。
可當(dāng)策劃設(shè)計部出文案時，怎么去給消費者看？給那些消費者看？設(shè)計稿出來時，又怎么能讓他們指點迷津？
實際上，我們的宣傳物料大部分最終定稿都由老板拍板，有一定市場眼光的老板，他們的判斷力、觀察力還不錯，能夠得到認可。不過這樣的老板鳳毛麟角，少之又少。不是說他們不行，是有些老板在判斷時經(jīng)常以自我為中心，難免會出現(xiàn)偏差，所以他們拍板的物料一般都會招來一撥兒一撥兒的非議。記得王選在一次公開課上說過，今天，你們把我們當(dāng)專家請來，可實際上我已經(jīng)不是專家了，20年正當(dāng)我努力專研的時候，你們沒人請我了。
等這些物料在終端表現(xiàn)時，我們的經(jīng)銷商抱怨市場人員，你們公司制作設(shè)計的水平太不行了，一點兒檔次都沒有；市場人員回頭找公司市場部，我們自己的物料太爛了，拿到市場上沒人認可，跟其他競品廠家沒得比；設(shè)計部的人員想這些都不是我們的初衷，這是老板的想法，就這樣導(dǎo)致一次次“抱怨”循環(huán)。
那么，怎樣才能盡量減少或避免這個“抱怨”循環(huán)呢？首先，我們要了解清楚公司的宣傳物料的要經(jīng)過的幾場考驗。一般要經(jīng)過公司的市場人員、經(jīng)銷商、店內(nèi)導(dǎo)購、消費者和其他“好事者”（業(yè)內(nèi)人士、廣告公司、裝飾設(shè)計公司等）。
消費者不會輕易發(fā)表高見，即使發(fā)表，一般也很難反饋回來。這些對他們來說只是了解產(chǎn)品的工具和對產(chǎn)品的印象，這是終極考驗，好的宣傳物料有助于了解產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品刺激產(chǎn)生購買欲望。
經(jīng)銷商和店內(nèi)導(dǎo)購人員這場考驗最難過、最麻煩，他們經(jīng)營公司的產(chǎn)品，可以把他們看成公司的“第二消費群”。他們相對于消費者來說，是比較專業(yè)的，當(dāng)然也是比較挑剔的。他們一方面會向公司盡可能多的申請物料；一方面會對公司的物料“指點江山”。這是因為他們了解產(chǎn)品、了解競品廠家的動態(tài)，知道公司前后制作的物料、競品廠家的物料去做橫縱對比、找出優(yōu)劣。在競爭激烈的前沿陣地上，他們就會把矛頭指向與他們接觸最多的公司的“欽差大臣”——區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理又不敢輕易得罪他們，只能任他們大吐口水，有時也爭論一番。
區(qū)域經(jīng)理又把肚子里的火噴向了公司，公司看到他們在市場上的辛辛苦苦，也是公司的“第一消費群”，設(shè)計部的制作人員只好把苦水咽到肚子里。
通過以上，我們就可以知道那里是要塞，有的放矢，減少自尊心的傷害。
（一）廣開言路
1、開辟正規(guī)渠道，使其暢通無阻。
a\經(jīng)銷商年會，這個是采納意見很重要的機會。
b\按季度或月度對“第二消費群”進行調(diào)查、回訪。
c\按季度或月度讓“第一消費群”見言獻策，可納入考核。
（二）曲線救國
這個方法不能輕易使用，而且不能重復(fù)，萬一被老板識破，后果自己想吧。有位實戰(zhàn)營銷老師在給某公司提案時，包裝的創(chuàng)意已經(jīng)得到了“乙方”上下的認可，但是憑他先前和“甲方”老板交流的感覺判斷，很有可能把這個想法給“斃了”。于是乎，他就讓設(shè)計師設(shè)計一款“甲方”老板認為非常難看的包裝，兩個包裝一同提案，結(jié)果可想而知。
（三）變被動為主動
設(shè)計部出來的樣稿拿給經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、導(dǎo)購等征求他們的意見。可以通過郵箱、BBS、QQ群等發(fā)布，既顯得公司尊重他們，也能直接收集意見，又能堵住他們的嘴。他們在物料的使用上也會更加清晰明了。